Как объяснить что


Сила простоты. Как правильно объяснять

Три главных элемента объяснения, которые сделают ваши идеи понятными каждому слушателю, с примерами из лучших конференций TED.

Объяснения – неотъемлемая часть нашей жизни. Едва научившись складывать слова в предложения, мы сразу стали придумывать объяснения. Ведь надо было что-то отвечать родителям, когда они постоянно задавали один и тот же вопрос: «Ну и зачем ты это сделал?»

Мы объясняли домашку учителям, доказывали свою точку зрения друзьям, отвечали на бесконечные «почему» детей. В итоге нам стало казаться, что мы умеем объяснять, так как делали это тысячи раз. Но вспомните, всегда ли вас слушали, слышали и понимали? Сегодня мы поговорим о трех важных элементах объяснения: контексте, историях и визуализации. Смешав их вместе, вы сможете достучаться до каждого слушателя, как это делают спикеры на лучших конференциях TED.

Контекст

Во время экскурсии по музейному комплексу «35-я Береговая батарея» в Севастополе многое узнаешь о героизме советских солдат, которые защищали город во время Великой Отечественной войны. Однако поначалу трудно понять смысл этих усилий, учитывая, что Севастополь все равно был оставлен, пока экскурсовод не произносит: «Гитлер стремился на Кавказ. Но упорство защитников города сдерживало продвижение немцев, так как отвлекало на себя значительные силы противника. Эта вынужденная задержка во многом повлияла на исход войны». Несколько предложений — и ты уже по-другому воспринимаешь полученную информацию. Маленькая деталь находит свое место в общей мозаике войны. Картинка складывается благодаря контексту.

Почему важно использовать. Если ваша идея – это деревья, то контекст – лес целиком. Он помогает связать идеи, которые вы объясняете, с тем, что уже знакомо аудитории, и плавно ввести слушателей в тему. Когда есть контекст, слушатели чувствуют себя увереннее и лучше готовы воспринимать новую информацию. Контекст помогает им ответить на вопрос «Почему это должно меня интересовать?»

Как правильно составить. Чтобы придумать контекст, важно правильно оценить уровень знаний аудитории. Если вам трудно это сделать или среди слушателей есть и эксперты, и новички в вашей теме, лучше скажите пару предложений, которые помогут уравнять в знаниях и тех, и других. Чаще всего в качестве контекста используют несколько заявлений, которые не требуют доказательств и понятны большинству слушателей.

Но еще лучше работает контекст, когда он не просто основан на чем-то уже знакомом аудитории, но учитывает ее собственный опыт. Такой контекст показывает, как новые идеи вписываются в повседневную жизнь каждого слушателя и могут на нее повлиять.

Пример. Селеста Хэлди начала свое выступление «10 способов стать хорошим собеседником» с мини-опроса зрителей: «Поднимите руки те, кто удалял друзей из Фейсбука, потому что они сказали что-то оскорбительное о политике, религии, воспитании детей или питании? А у кого есть знакомые, которых он избегает просто потому, что не хочет с ними разговаривать?»

Вряд ли Селеста планировала провести серьезное исследование. Она лишь хотела показать людям, насколько они разобщены, чтобы они внимательнее отнеслись к ее выступлению. С помощью опроса Селеста дала понять, как ее идеи вписываются в жизнь каждого слушателя и почему важно уделить им внимание. Она создала контекст для всего выступления.

Истории

Автор одной из бизнес-книг утверждает: «Старайтесь меньше оценивать то, что с вами происходит, как успех или неудачу». Что-то в этих словах, безусловно, есть, но по-настоящему осмыслить их удается только после знакомства с притчей про одного мудрого старика. Вот один из ее вариантов:

Как-то раз один бедный старик получил в подарок белую лошадь. Сосед пришел к нему и сказал: "Вам очень повезло. Мне вот никто не делал таких чудесных подарков!" На что старик ответил: "Не знаю, хорошо это или плохо..."

Через некоторое время сын старика решил покататься на лошади, но та чего-то испугалась и сбросила всадника. В результате мальчик сломал ногу. "Ох, какой ужас! - сказал сосед. - Вы были правы, говоря о том, что история эта может плохо кончиться. Наверняка тот, кто сделал вам этот подарок, хотел принести вам вред. Теперь ваш сын останется калекой на всю жизнь!" На что старик снова ответил: "Я не знаю, хорошо это или плохо".

Вскоре началась война, и всю молодежь забрали на фронт, кроме юноши с искалеченной ногой. "Только ваш сын не ушел воевать, как же ему повезло", – сказал сосед старику при встрече. И снова услышал ответ: "Я не знаю, хорошо это или плохо".

Рассказ о судьбе мудреца и его сына помогает осознать, что время оценивать успехи и провалы не приходит никогда, и пересмотреть свой взгляд на мир. Такова сила истории.

Почему важно использовать. Данные и статистика могут убедить людей, но они никогда не вдохновят их на действия. Только истории, которые разжигают воображение и волнуют душу, способны это сделать. «Факты говорят, но истории продают», – это слова Брайана Айзенберга, разработчика эффективной методики повышения конверсии. Поэтому лучший способ продать вашу идею и улучшить объяснение — рассказать историю. Она поможет слушателям лучше осознать материал и увидеть, как его применить в жизни.

Как правильно рассказать. Наибольшую силу имеют истории из собственного опыта. Поэтому для начала подумайте, какой факт или событие вашей жизни помогут улучшить объяснение. Когда идея найдена, составьте рассказ, следуя трем правилам:

1. Каждой истории нужны обстановка, персонажи, диалоги, конфликт и интрига. Опишите обстоятельства, в которых происходит развитие событий, не забудьте уделить внимание героям и тому, о чем они говорят. Используйте неожиданные повороты сюжета. Удивление вызывает высвобождение адреналина в мозге, что усиливает формирование памяти. Ну и, пожалуй, самое важное – не забывайте про конфликт. Если нет конфликта, нет и истории.

2. Не бойтесь быть смешным. Юмор – мощный инструмент. Пара уместных шуток может изменить весь настрой аудитории. Смех не только заряжает слушателей энергией, но также делает их более внимательными к вашему рассказу. Один из лучших способов использовать юмор – рассказать о том, как вы попали в неловкую ситуацию. Это не только развеселит слушателей, но и поможет установить с ними более тесную связь. Они увидят: спикер тоже человек и может ошибаться.

3. Используйте метафоры и аналогии. Хорошо подобранная метафора позволит усилить воздействие истории и сделает рассказ более понятным. В книге «Искусство объяснять» Ли Лефевер приводит пример про сценарий фильма «Чужой». Автор смог продать свой сценарий киностудии, когда сообщил, что собирается снимать «Челюсти в космосе». На тот момент фильм «Челюсти» был у всех на слуху, поэтому такое сравнение представило новый фильм в выигрышном свете.

Пример. Чтобы показать различие между правым и левым полушарием, Джил Боулт Тейлор поделилась со слушателями конференций TED рассказом о том, как у нее случился инсульт.

Эта история покорила аудиторию, в том числе потому, что в ней были все необходимые элементы:

  • Персонажи. Сама Джил Тейлор.
  • Обстановка. Действие происходит в доме Джил.
  • Диалоги. Джил разговаривает сама с собой, пока пытается понять, что с ней происходит, и решить, что делать дальше.
  • Конфликт. Противостояние между спикером и ее болезнью.
  • Интрига. Мы не знаем, как Джил удастся спастись и что произойдет потом.
  • Юмор. Спикер легко подшучивает над собой, хотя инсульт, после которого Джил пришлось восстанавливаться 8 лет, не самая простая тема для шуток: «У меня инсульт! Но я очень занятая женщина, у меня нет времени на инсульт!»
  • Метафоры. Джил создает яркий образ своего состояния после инсульта: «Мой дух парил свободно, будто большой кит, плывущий на волнах безмолвной эйфории».

Визуализация

Помню как в детстве, еще до школы, мама учила меня считать. Она брала несколько конфет, и мы вместе перекладывали их со словами: «Одна, две, три, четыре, пять…». Потом она раздавала по одной конфете куклам, и просила меня посчитать, сколько осталось или доставала еще несколько штук из пакетика и спрашивала: «Сколько теперь у нас конфет?» Мама надеялась, что я чему-то научусь, а я все думала, когда мне разрешат съесть хотя бы одну. Таким незамысловатым образом: на яблоках, конфетах или спичках — многие дети постигают свои первые уроки вычитания и сложения. Это и есть визуализация, которая значительно облегчает процесс объяснения.

Почему важно использовать. Мы уже привыкли, что каждое выступление, которое мы слушаем, сопровождается презентацией, рисунками, схемами или графиками. Все эти средства помогают спикеру удерживать внимание аудитории и лучше донести свои идеи. По данным исследований, почти 75% клеток мозга, которые занимаются обработкой сенсорной информации, относятся именно к зрению. Поэтому картинки и иллюстрации помогают значительно лучше донести и объяснить ваши идеи.

Как правильно проиллюстрировать. Дэн Роэм, автор книг и эксперт по визуализации, предложил модель, которая подсказывает, как лучше изобразить любую проблему. Всего Дэн выделил 6 типов проблем:

  • Проблемы кто и что, связанные с вещами, людьми и ролями.
  • Проблемы сколько, связанные с измерениями и подсчетами.
  • Проблемы когда, связанные с планированием и сроками.
  • Проблемы где (откуда), связанные с направлением и взаимным расположением.
  • Проблемы как, связанные с взаимными влияниями.
  • Проблемы почему (зачем), связанные с общей картиной.

Каждой проблеме соответствует определенный рисунок, при помощи которого ее удобнее всего показать. Определите, на какой вопрос вам нужно ответить, и в зависимости от этого выберите способ визуализации.

Пример. Тим Урбан пришел на съемки конференций TED, чтобы объяснить людям, кто такой прокрастинатор и чем он отличается от обычных людей. По схеме Дэна Роэма эта проблема относится к вопросу кто или что (Кто такой прокрастинатор?). В этом случае нужно использовать портрет, который покажет визуальные элементы объекта, отличающие его от других. Так как по внешности мы не можем определить, прокрастинатор перед нами или нет, Тим изобразил мозг такого человека. Он придумал героев, которые там живут, и нарисовал комикс с участием обезьянки, рационального человека и панического монстра.

Приключения этой веселой компании объяснили схему работы мозга прокрастинатора с точки зрения автора. Такой подход сделал выступление Тима запоминающимся, и оно вошло в 10 лучших выступлений TED за 2016 год. Но спикеру удалось не только повеселить аудиторию, но и помочь им лучше понять себя и свое поведение, и все благодаря удачной визуализации.

Как объяснять, чтобы вас понимали

1. Сформулируйте контекст. Подумайте, почему ваше объяснение должно быть интересно аудитории. Как оно связано с общеизвестными фактами. Что необходимо знать слушателям, чтобы лучше понять то, что вы говорите.

2. Придумайте или подберите истории, которые помогут лучше донести ваши мысли, установить с аудиторией эмоциональную связь.

3. Подготовьте демонстрацию. Придумайте, как лучше проиллюстрировать ваш рассказ.

4. Не усложняйте. Выбросите все слова, которые могут быть непонятны некоторым слушателям, и не углубляйтесь в детали. Жертвуйте точностью в угоду понятности. Будет достаточно, чтобы слушатели унесли с собой главную идею, а в подробностях они разберутся сами, если захотят.

Как объяснить техническую информацию нетехникам

Никто не сомневается в интеллекте технических людей, но это не значит, что они хороши во всем. Одной из областей, где многие могли бы использовать некоторые улучшения, является передача технической информации нетехнологам.

Специалисты часто считают, что общение является одним из тех навыков, которые приятно иметь, но не являются критическими для их карьеры. Если им это когда-нибудь понадобится, они верят, что сами это поймут. Насколько это может быть сложно?

Что они вскоре обнаружат, так это то, что эффективное общение является сложной задачей, а передача технической информации нетехнологам может стать кошмаром.Похоже, они не могут передать то, что, по их мнению, представляет собой простую информацию для нетехнической аудитории, которая говорит, что эти техники смотрят на них свысока, потому что они пытаются понять.

Что еще хуже, старшие руководители все больше разочаровываются плохой связью, давая понять техническим специалистам, что этот недостаток может повредить их карьере.

Если вы занимаетесь технологиями, пришло время задуматься о том, как вы будете общаться, особенно с нетехническими специалистами.При некотором планировании нетехническая аудитория начнет аплодировать вашим усилиям и по-настоящему узнает, чему вы пытаетесь их научить, вместо того, чтобы расстраиваться и жаловаться на ваши усилия перед их боссами.

Если вас попросили объяснить техническую информацию нетехнической аудитории, вот что вам нужно сделать:

Не берите ничего

Не саботируйте свои усилия с самого начала, предполагая, что ваша аудитория обладает некоторыми базовыми техническими знаниями. Попробуйте провести краткий опрос участников перед собранием, чтобы определить уровень квалификации.Подумайте о предоставлении «шпаргалки» терминов, которые вы планируете использовать повторно, а также определений, чтобы ваша аудитория могла ссылаться на них на протяжении всего семинара или учебных занятий. В то время как технические разговоры являются для вас второй натурой, они будут казаться странными - и немного пугающими - для нетехнической аудитории. Не забывайте избегать аббревиатур, таких как EC2, SEM или XML, так как нетехнические специалисты могут подумать, что вы говорите о роботах из «Звездных войн».

Не пытайтесь делать слишком много

Будьте реалистичны в том, как далеко вы можете продвинуть свою аудиторию за один сеанс.Возможно, вам придется проводить регулярные встречи и планировать стратегию раскрытия информации. Иногда вы можете чувствовать, что прогрессируете только постепенно, но для тех, кто не знаком с предметом, это может ощущаться как землетрясение.

Хит их там, где они живут

Ваша нетехническая аудитория будет гораздо более восприимчивой к вашей информации, если они поймут, как это поможет им лучше или проще выполнять свою работу. Сделайте свою домашнюю работу заранее, чтобы у вас было хорошее представление о трудностях и головных болях участников, а затем создайте свою презентацию, чтобы конкретно рассказать им, как эта технология является ответом.Попробуйте использовать многие термины, которые они могут использовать в своем повседневном рабочем дне, чтобы они чувствовали себя более комфортно с представляемой информацией.

ровное игровое поле

Нетехники могут поверить, что с ними разговаривают, когда технический персонал представляет новую информацию. Вот почему важно сломать лед, сообщив своей аудитории, что, хотя у вас есть технический опыт, вы не знаете, как управлять вилочным погрузчиком или как справляться с раздраженным клиентом. Это то, в чем они хороши, и вы уважаете то, что они делают.Сообщите им, что вы находитесь там просто для того, чтобы помочь им лучше понять технологии. То, что они не знакомы с технологиями, не означает, что они глупы.

Не дамп данных

Несмотря на то, что данные могут оказаться для вас спешкой, неопытный будет меньше очарован статистикой и случайными фактами. Старайтесь включать цифры только в том случае, если вы можете напрямую связать их с тем, что им нужно знать: «Это программное обеспечение может сократить количество жалоб клиентов с 15 до одного дня.”

Чтобы упростить понимание данных, используйте инструмент, позволяющий создавать персонализированные информационные панели для конкретных ролей и автоматические пользовательские отчеты. Создавая визуальные данные с вашими данными, вы можете заряжать свою аудиторию, показывая только важную и актуальную информацию в формате, который они могут легко понять и переварить. С помощью Quick Base пользователи могут быстро создавать неограниченное количество отчетов, которые можно легко нарезать, нарезать кубиками и упорядочивать наиболее важную информацию, включая такие визуальные элементы, как сводные отчеты, диаграммы, карты, календари, графики времени и многое другое.

,
Как объяснить, что отличает вас от остальных? Работа

Выделение себя из конкуренции - вот что такое успешное интервью. Когда вас спрашивают, чем вы уникально отличаетесь от других соискателей, вы проходите тонкую грань между продажей короткой позиции и появлением чрезмерно уверенной в себе. Подходите к этому важному вопросу уверенно и подготовленно, чтобы продемонстрировать, что вы лучший человек для работы.

Рабочие привычки

Интервью - это место, где можно поговорить об определенных рабочих привычках, которые отличают вас от большинства ваших коллег.Например, если вы установили таймер, чтобы помочь вам оставаться на задании с ключевыми обязанностями в течение дня, это уникальное качество. Если вы разработали собственную электронную таблицу, которая поможет вам отслеживать рабочие проекты, цели и задачи, поделитесь этой техникой с потенциальным работодателем, чтобы показать, как вы подходите к своей работе профессионально и детально.

Профессиональные стандарты

Подчеркните чрезвычайно высокие стандарты, которые вы установили для себя. Все соискатели будут говорить о своей готовности взять на себя обязанности на этой должности, но вы можете выделить себя, если сможете показать, что у вас есть большая заинтересованность в установлении высоких стандартов для себя, которые превосходят ожидания вашего будущего работодателя.Может быть, вы ищете и посещаете деловые соглашения или проходите семинары по повышению квалификации или курсы непрерывного образования на свой собственный день, чтобы помочь вам стать лучше на работе. Все, что вы делаете сверх ожиданий от работы, должно быть подчеркнуто.

Self-Motivation

Менеджеры по найму нуждаются в самостоятельном старте, который может оставаться на работе без непосредственного надзора. Подчеркните, как вы мотивируете себя на успех. Расскажите о своей страсти к работе и объясните, как возник ваш интерес к профессии.Это поможет продемонстрировать, что вы не просто ищете работу, а скорее полностью привержены своей профессии на всех уровнях. Поговорите о том, что движет вами, демонстрируя свою страсть к внесению значимого вклада, изменяя масштаб вашей отрасли или помогая другим.

Уникальные навыки и таланты

Если вы привносите что-то редкое и необычное в должность, которой нет у других кандидатов, подчеркните это в интервью. Во время собеседования стоит упомянуть, если вы владеете несколькими языками, у вас есть специальное или дополнительное обучение, или, например, вас обучал уважаемый лидер отрасли.Если у вас есть заметные контакты или связи с влиятельными лицами, принимающими решения, которые могут помочь работодателю, упомяните об этом также, поскольку они могут повысить ценность для вас как перспективы трудоустройства.

Как объяснить, что вы делаете так, чтобы люди говорили: «Мне нужна ваша помощь»

Когда вы работаете вне физического магазина или офиса, вы физически там , чтобы приветствовать клиентов и покупателей, продавать, и развивать ваши отношения.

Когда вы работаете виртуально, легко отделиться от личных контактов, что, в свою очередь, может негативно сказаться на ваших деловых отношениях, производительности и продажах.

В этой статье вы найдете 7 маркетинговых советов, специально предназначенных для вашего виртуального бизнеса, которые помогут вам проникнуть в сознание ваших клиентов, улучшить процессы и повысить итоги.

Виртуальный маркетинг Совет № 1 - есть люди за вашими номерами

Одна из «опасностей» работы в виртуальной среде заключается в том, что мы склонны забывать, что каждый «посетитель» нашего веб-сайта или «статистика» на нашей бизнес-панели управления - это не просто число. Каждый из них - настоящий человек со своими секретами, ранами и надеждами.

Когда вы работаете с этим, это заставляет вас хотеть лучше понимать каждого человека, который посещает ваш сайт. Вы помните, чтобы общаться с ними как личностями. И когда вы говорите с ними как с людьми, они отвечают как люди.

Когда я еду по дороге или летаю на самолете, мне нравится смотреть на всех людей вокруг меня. Они все идут куда-то в своей жизни по разным причинам. Каждый из них живет в своем маленьком мире, где они рассматривают свое путешествие и пункт назначения как самое важное, что происходит в этот момент. Потому что для них это так.

Установив маркетинговые процессы и общение, которое показывает человек, вы понимаете их уникальный мир и перспективы, вы можете значительно увеличить свои продажи.

Виртуальный маркетинг Совет № 2 - Получить клиентов, чтобы прийти к вам

Маркетинг и продажи - это не то, чтобы вывести свой веб-сайт в сеть, создать свой бренд или даже вывести свое имя. Речь идет о получении клиентов. Это так же просто и сложно, как это. В отличие от работы, название игры в виртуальном деловом мире не связано с работой и получением зарплаты. Речь идет о том, что нужно для привлечения клиентов.

Мой хороший друг Дин Джексон любит проводить различия.Он говорит, что маркетинг с прямым откликом, то есть маркетинг, требующий от клиентов ответа, не сводится к тому, чтобы узнать ваше имя. Речь идет о получении их имя здесь. Другими словами, вы заставляете их приходить к вам, присоединяясь к вашему списку интересов, связываясь с вами в социальных сетях или на вашем веб-сайте и запрашивая у вас что-то в обмен на их контактную информацию.

Питер Друкер сказал, что бизнес - это действительно две вещи:

  1. Маркетинг
  2. Инновация

Маркетинг помогает вашим клиентам найти вас и дать вам деньги в обмен на ваши товары и услуги. Инновация - это создание продуктов и услуг, которые они хотят, и выяснение того, как распространять их среди этих людей.

Виртуальный маркетинг

. Совет № 3 - узнайте, что стимулирует ваших клиентов

Вы должны выяснить, что побуждает вашего потенциального клиента принять меры. Лучший способ сделать это - жить и лично. Существуют определенные триггеры, которые заставляют людей реагировать определенным образом, в том числе делать выбор у вас. Как и в животном мире, вы обычно обнаруживаете, что выживание, пол и социальный статус способствуют большей части принятия решений и поведения человека.

В бизнесе мы должны помнить об этом - происходит больше, чем кажется на первый взгляд, и почти все восходит к основным побуждениям и мотивам. Используя эти глубокие драйверы, вы понимаете, что есть одна апелляция, которая будет лучше продавать ваш продукт или услугу, чем другая апелляция.

Ваша задача - найти его.

Виртуальный маркетинг

№4. Настройка процесса преобразования продаж

После того, как вы поговорили с клиентами в прямом эфире по телефону, в видеочате или лично, перенесите (теперь автоматизированный) разговор в окно чата на вашем веб-сайте.Как только вы освоите это, перейдите на электронную почту. Поместите все, что вы узнали, в шаблоны, и пусть эти шаблоны устранят все их возражения и страхи и объяснят преимущества вашего продукта.

Одной из замечательных особенностей виртуальной работы является то, что вы можете постоянно собирать жизненно важные различия, возникающие во время разговоров о продажах, а затем включать их в автоматизированный процесс.

Виртуальный маркетинг

№ 5 - автоматизируйте процесс продаж

После того, как вы обнаружили и усовершенствовали процесс продаж, только тогда вы должны «автоматизировать» его .Это имеет смысл; как только вы поймете, как сделать это самостоятельно «вручную», только тогда вы сможете создать машину, которая будет дублировать себя.

В этот момент вы можете подумать об использовании таких вещей, как автоответчики, которые представляют собой последовательность сообщений электронной почты, которую кто-то может получить после того, как они зашли на ваш сайт.

Виртуальный маркетинговый совет № 6 - держите его в руках

В конечном счете, ваша цель состоит в том, чтобы составить сценарий и автоматизировать процесс «построения отношений» с вашими клиентами - от первого «привета» до момента, когда они настолько доверяют вам, чтобы купить ваш продукт.

Представьте себе, что вы идете к двери одного из ваших клиентов. Как только вы напишете, как будет происходить настоящее взаимодействие, автоматизируйте его. В первый раз, когда вы «встретитесь», им нужно будет знать, кто вы, некоторые вещи о вас, чтобы завоевать доверие и доверие, и что ваш продукт может решить их проблему и получить те результаты, которые они ищут. У них будут особые возражения, на которые вы тоже захотите ответить.

Делая это, всегда разговаривайте со своим потенциальным клиентом один на один, понимая, что каждый - это отдельный человек с индивидуальными человеческими потребностями.Пишите в непринужденной, оптимистичной, дружелюбной и доверчивой манере.

Чем более персонализировано ваше общение, тем лучше оно обычно работает.

Виртуальный маркетинговый совет № 7 - создайте и увеличьте свою «палку»

Предоставьте своим клиентам мгновенный доступ к ЧЕМ-ТО, как только они совершат покупку, и привлекайте их - чтобы увеличить «прилипание». Stick означает, что они хранят ваш продукт и не требуют возврата денег. Многие люди покупают что-то, думая, что вернут это, если им это не понравится. Часто разница между возвращающимся лицом или нет - это простой вопрос, можете ли вы заставить его фактически использовать ваш продукт.

Давайте рассмотрим пример ... Представьте, что вы продаете приключенческие путешествия онлайн. Когда кто-то приобретает ваш туристический пакет, сразу же отправьте им электронное письмо и скажите: «Я сделал для вас видео, в котором вы найдете советы, которые помогут вам получить максимальную отдачу от предстоящего приключения…»

Сделайте это увлекательным и увлекательным. Заставь их делать вещи. Это может иметь огромное значение в вашей ставке и ставке повторной покупки. Если они никогда не «проникнут» в ваш продукт, то как они узнают, что это хорошо, и что они должны вернуться и купить еще больше вещей у вас?

Это мои 7 советов по виртуальному маркетингу, которые помогут вам вернуть личный контакт в виртуальный мир, чтобы вы могли улучшить свою цифровую игру, привлечь больше клиентов и постоянно возвращать их к новым.

Чтобы узнать больше советов по маркетингу и о конкретных действиях, которые вы можете начать выполнять прямо сейчас, подпишитесь на наш вебинар «Маркетинг шаг за шагом».

Нажмите здесь, чтобы зарезервировать свое место

Вы собираетесь учиться:

  • Как привлечь клиентов и убедить их делать этичные покупки, чтобы вы чувствовали себя хорошо в том, что вы делаете, и гордились тем, что вы продаете.
  • 12 ключевых маркетинговых установок, которые автоматически восстанавливают ваше мышление для создания маркетинга мирового класса.
  • Как точно определить эмоциональный мотиватор горячих кнопок, который заставляет вашего клиента действовать.
  • Как использовать этот эмоциональный мотиватор в каждой части вашего маркетинга от начала до конца и увеличить продажи каждой маркетинговой кампании, которую вы проводите. (Другими словами, вы узнаете, как выровнять весь ваш маркетинг вокруг вашего мотиватора горячей кнопки.)
  • Как построить аватар клиента, чтобы вы могли напрямую общаться с потенциальным клиентом таким образом, чтобы он был уникальным и убедительным. (Вы, наверное, слышали термин «аватар клиента». Именно я придумал этот термин.Первоначально я учил этому в своей первой «Программе обучения на высоте». С тех пор прошло долгий путь. Вы изучите всю методологию здесь, в Маркетинге шаг за шагом…)
  • Как использовать образование, чтобы построить доверие и взаимопонимание со своими клиентами и научить их, почему им нужно покупать. (В этой статье вы заметите, что я сделал, я обучил вас. Я научил вас, как это делать, и это одна из самых убедительных вещей, которые вы можете сделать.)
  • Как создать выигрышное имя для вашего бизнеса, вашего продукта или услуги, которые невозможно забыть.(Мы известны тем, что создали очень запоминающиеся названия для наших продуктов и наших предприятий, и я покажу вам системы, которые я использую для этого.)
  • И многое другое…

Нажмите здесь, чтобы зарезервировать свое место

комментариев

комментариев

.

Смотрите также